关于Made.com您需要知道的一切

互联网家具零售平台Made.com在疫情期间录得创纪录营收,现正计划上市。在该公司首次公开募股(IPO)前,让我们来深入解析其财富密码。

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Made.com公司简介

Made.com是一家总部位于英国的家具和家居用品在线零售商。该公司通过与独立设计师和生产商合作,直接自制造商处向消费者供货,从而最大限度地减少了中间商带来的额外成本。

该公司于2010年由Lastminute.com创始人Brent Hoberman和连续创业者李宁(Ning Li)创立。接下来的几年,Made.com在获得250万英镑和600万英镑的早期融资后于欧洲各地成功设立展厅并扩容服务内容。2015年,该公司又获得了支持其进一步加速欧洲大陆业务增长的6000万美元(3800万英镑)融资。2018年,该公司再获一轮4000万英镑融资。

截至2021年,Made.com在全球拥有约600名员工,2019年营收为2.12亿英镑,期间约有100万客户在该公司购物,Instagram粉丝量达到100多万。

Made.com如何赚钱?

Made.com通过出售家具和家居用品赚钱。该公司提供来自世界各地不同公司生产的产品,它大力扶植新兴设计师,利用具影响力人物以及品牌忠粉进行市场推广,目标客户精准定位于科技达人消费者。

Made.com盈利吗?

Made.com目前尚未盈利。虽然该公司在2017年首次实现盈利,但自那以后,亏损规模不断扩大,公司内部账目显示2019财年亏损1960万英镑,而2018年亏损为450万英镑。

但导致亏损不断加深的原因是公司为了增强其运营能力进行了大量资金投入,该公司推出了三个新仓库以为下阶段增长做准备。此外,该公司在技术、网站和物流方面同样已有所改善。

Made.com的竞争对手是谁?

Made.com面临一系列网上和实体店(B&M)竞争对手。其主要在线竞争对手是美国运营商Wayfair,该公司拥有另外4个家具品牌,而宜家则是其在B&M领域面临的一个重要竞争对手。除此之外,还有Oak furniture reland、Swyft和Loaf等众多同行在这个拥挤的市场上争一杯羹。

Made.com的战略是什么?

自创立伊始,Made.com的战略就是吸引那些愿意在网上购买高价家具的“数字原生代”客户,为他们提供不加价的高端设计。但公司也看到了开设展厅重要性,展厅可以让客户就其所提供产品进行亟需的实物评估。

品牌在欧洲的扩张计划中包括推出8个真实家居模拟展厅,该公司首席创意官将其描述为“品牌体验”厅而非商店。除了与有影响力的人物和品牌忠粉合作外,Made.com还经常通过用户原创内容进行营销推广,邀请客户在自己家中分享其产品效果。

在前段时期录得创纪录营收后,Made.com很可能通过IPO募得资金后,将目光投向进一步扩张其欧洲业务领域。

Made.com高管团队

Made.com拥有一批为公司发展立下汗马功劳的核心管理团队:

职位

Name

联合创始人、非执行董事

Brent Hoberman

联合创始人、总裁

李宁

联合创始人

Julien Callede

首席执行官

Phillipe Chainieux

首席财务官

Adrian Evans

首席商务官

Annabel Jack

Made.com何时IPO?

Made.com预计将于2021年晚些时候在伦敦证券交易所上市,但具体日期尚未确定。据报道,摩根大通(JP Morgan)、摩根士丹利(Morgan Stanley)和Liberum已受聘筹备此次上市事宜。公司估值可能高达10亿英镑。

Made.com价值几何?

如上文所述,Made.com上市后的估值可能达到10亿英镑,但在上市前,我们很难确定该公司的具体价值。该公司最近一次融资是2008年的4000万英镑,这笔融资帮助公司扩大了国际市场影响力,但尽管仓储、技术和物流方面投入了大量资金,但自公司成立以来的盈利期很短。

潜在投资者将很想知道,在 IPO后数年内,这些投资带来股息的可能性有多高。

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